Come vendere online
Ecco qualche utile suggerimento per aprire al
commercio elettronico.
Prima cosa da sapere: il momento giusto per aprire un sito per il commercio elettronico è adesso!
15 Milioni di italiani fanno acquisti sul web. (12° Rapporto Censis)
Due pensieri da scacciare:
1 era più facile qualche anno fa, c’era meno concorrenza
2 stiamo valutando
NO!
Quello hai da offrire oggi sul mercato online è già adeguato, è il MODO con cui lo proporrai che può fare la differenza
Collabora con la tua web agency, definite un budget per la realizzazione, la cura periodica e la pubblicità del tuo sito di commercio elettronico
La vendita online, in questo momento, è condotta da colossi che, grazie a ingenti capitali investiti, sono in grado di fornire una gamma di prodotti molto ampia a prezzi con cui è difficile competere.
Per citarne alcuni: Amazon e Eprice, veri e propri centri commerciali online, gruppi d’acquisto come Groupon e RedCoupon.
In aggiunta abbiamo anche siti di commercio elettronico di settore, ben posizionati e molto forti: pensiamo ad Eataly per l’alimentare, Ibs per l’editoria, alla principali case di moda (Gucci per esempio) che hanno iniziato ad aprire un proprio store sul web.
Come farsi notare, allora, e apprezzare rispetto a concorrenti tanto forti e riuscire a vendere online con un proprio e-commerce?
Riuscire si può. L’ingrediente è la differenziazione.
Ecco alcune dritte:
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Crea un catalogo di prodotti e servizi specifici
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Fatti aiutare dalla web agency a trasmettere l’immagine di un sito professionale, affidabile specializzato
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Produci e pubblica contenuti specializzati e pertinenti
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Cerca di creare un modo unico di trattare il cliente (a titolo esemplificativo, offrendo un’assistenza soddisfacente oppure fornendo contenuti e informazioni che mancano sui siti dei tuoi concorrenti). Fallo e COMUNICALO!
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Se ne hai la possibilità, cerca di arrivare prima del tuo concorrente (evita di aspettare a realizzare un e-commerce dopo che l’ha fatto lui perché con questa logica resterai un passo indietro, e sarebbe un vero peccato!)
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Fornisci informazioni complete e accurate sui prodotti che tratti, se ne hai l’opportunità mettendo in luce anche l’efficienza del processo di produzione o eventuali credenziali del produttore
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Cerca di dare una personalità al tuo sito. Per questo la web agency può seguirti per creare insieme elementi che ti consentano di essere unico e quindi riconoscibile e ricordato da chi ti ha fatto visita
I siti di commercio elettronico, ora, vengono utilizzati per vendere prodotti online in ogni categoria aziendale: prodotti artigianali, prodotti industriali, alimentari, arredo, design etc.
Non solo
Persino i servizi trovano spazio nella vendita sul web, quando possono essere standardizzati, oppure nella prenotazioni di specifici servizi, rivelandosi un utile modo per acquisire dati e richiesta di ogni potenziale cliente
Se stai pensando di fare un sito di e-commerce per vendere online, fallo subito...Se invece ancora non ci avevi pensato, questa è la tua occasione per ampliare le tue possibilità di vendita.
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